文 | 新摘生意褒贬软件定制开发，作家 | 智子  

目下阛阓上有近 20 款居品 / 功能盯上了小红书，其中不乏 BAT 级的大厂，上线技巧最早的不错记忆到 2016 年。关于小红书来说，一张会剿网正在缓缓拉开。 

小红书一直是互联网行业中的专有存在，他是行业内近三幼年有的还能达成用户大规模增长的平台。在互联网行业，用户意味着一切，小红书的发扬很难不让其他公司眼红。实践上，一些大厂照旧在排兵列阵，造成了一股围攻小红书的趋势。 

就在上周，好意思团被爆正在北京、上海等地测试一项名为"土产货在吃"的干事，该干事和小红书雷同，用户以及 KOL 可通过种始创作的神色分享我方购买过的外卖订单，让其他用户发现商品和商家。这不是好意思团第一次"偷袭"小红书，早在 2022 岁首，好意思团就曾在其电商页面上线过与小红书相似的"珍相"功能，该板块展示了用户对商品的种草条记。 

值得耀眼的是，字节朝上也在学习小红书，不外他把目力放在了国外阛阓。2020 年，朝上推出了被誉为"国外版小红书"的 Lemon8，这款居品目下在好意思国 iOS 开拓的下载量，能保合手在生涯类 APP 前两名，在全 iOS APP 名次中能过问前 20。 

据新摘生意褒贬不皆备统计，目下阛阓上有近 20 款居品 / 功能盯上了小红书，其中不乏 BAT 级的大厂，上线技巧最早的不错记忆到 2016 年。关于小红书来说，一张会剿网 正在缓缓拉开。 

一、两大门派围攻小红书，六年上线了二十款居品

据新摘生意褒贬不雅察，大厂盯 上小红书的滥觞是 2016 年，网易在这一年推出了护肤好意思妆社区居品"网易好意思学"，打响了大厂围猎小红书的第一枪。这款居品一度喊出了"好意思妆界知乎"的标语，已在 2019 年住手运营。 

下一个入场的是字节朝上，其在 2018 年推出了"新草"，这是一款图文分享类居品，简介写得 十分明确—— "年青东谈主都爱逛的种草社区"，对标意味不言自明。 

在居品形状和内容上，新草和小红书很像，比如其首页一样遴荐了保举和关注的分区形状，内容亦然聚焦年青东谈主的生涯。可是，新草的定位是内容社区，中枢应该是 UGC，而字节朝上却把 PUGC 行为了重心，同期内容发布进口藏得很深。 

这带来了两个问题。起初，PUGC 发布的内容固然质地更高，但经常短缺与用户之间的互动，这会让社区失去活力，变为达东谈主 /KOL 片面发声的平台。其次，庸碌用户淌若想发内容，需要点击某个话题才智看到内容发布进口。而在小红书中，用户在首页就能看到内容发布进口。如斯建立的效果即是，庸碌用户能在新草上看到许多内容，但很难像在小红书上一样遍地随时发我方的内容，这也裁汰了社区的活力。 

新摘生意褒贬不雅察到，新草的失败没让字节朝上散漫，他已将阵脚调度到抖音上。2021 年 11 月，抖音上线了图文功能，尔后抖音内测了首页的"探索"进口，并以双列形状展现图文。目下这一板块更名为"警告"，其位置固然还在抖音的 Tap，但相对靠后。对比电商栏主义位置来看，抖音的尝试也不算见效。 

尽管照旧有两家大厂折戟，但其他大厂依然眷注热潮。据新摘生意褒贬不雅察，阻抑 2024 年，阛阓上一共出现了二十款对标小红书的居品 / 功能。更要津的极少是，行业内的 大厂基本都入局了。 

这些大厂可分为两类，一类出自电商行业，阿里巴巴、京东和拼多多都有参与，阿里巴巴的眷注最高，先后参与了四次，拼多多的眷注稍差一些，一共参与了三次，京东只参与了一次。另一类大厂出自外交行业，参与者有腾讯旗下的微信和挚文集团的陌陌，其中关注度较高的是微信。2023 年 3 月，微信上线图片音尘功能，该功能一度被业界称为"小绿书"。 

微信图片音尘在形状上和小红书相似，但逻辑有区别，他的分发逻辑和字节朝上的新草很像，两者都所以 PUGC 用户为中枢，该功能上线后，多半的微信公众号作家都使用了这一功能。此外，微信还上线了"看一看"功能，他也遴荐了双列图文布局，况兼用户淌若想发内容，只需点击屏幕下方的➕，这两点和小红书的逻辑是一样的。 

在这些大厂中，眷注最高的是阿里巴巴。 他在淘宝内上线了逛逛频谈，还推出了躺平、友啥和吃货条记三款居品。除了有淘宝加合手的逛逛外，其他棋子的发展都不算好。 

比如，躺平的定位是家装类 UGC 社区，社区仅仅他的基础，阿里巴巴最终主义所以此为根，为破费者提供一个集筹办、坐褥、定制、销售和家装后干事为一体的家装业务线。由此可见阿里巴巴对躺平托福厚望，要知谈，家装阛阓有着规模大、数字化浸透率低的特质，淌若躺平能达成这个主义，那阿里巴巴就能在家装行业施展更大的价值，这不仅是让公司多一个财务上的增长点，更能让公司长远到家居行业的产业互联网中。不外，上线五年来，躺平的声 量一直不大。 

二、季度营收超 10 亿好意思元，小红书躺在金矿上

纵不雅入局的大厂，基本上每一个都很怜爱这一阛阓，奇怪的是，即便见效者寥寥，民众依然有很高 的眷注，这是为什么？新摘生意褒贬以为，原因在于小红书躺在了"金矿"上。 

起初，小红书的生意模式照旧进修，软件定制开发这意味着各大厂不错借此掘金。互联网行业有三大变现模式，分辩是告白、电商会通员付费，小红书的中枢是社区，这类居品在有了流量后就不错趁势作念告白和电商，这两个业务亦然小红书的主要收入起原。2023 年，小红书的合座营收达到了 37 亿好意思元，告白占比约为 90%，利润方面扭亏为盈，净利润为 5 亿好意思元。 

在 2024 年，小红书的事迹增速更快，据英国《金融时报》征引两位知情东谈主士称，小红竹帛年前三个月的营收照旧超越 10 亿好意思元，净利润为 2 亿好意思元。比较之下，小红书客岁同期的营收为 6 亿好意思元，净利润为 4000 万好意思元。 

其次，小红书的见效，给各大厂提供了一个拉新用户的契机。小红书成立于 2013 年，在成立之后的很长一段技巧内，他都没引起大厂的耀眼。彼时，互联网行业的发展主题是 O2O、分享经济、短视频，图文社区的故事在大厂和投资机构的眼中都不够性感。 

关连词，在大厂"不看好"的情况下，小红书却赢得了弘远的用户群体。在 2018 年，小红书的月活不及 5000 万，到了 2023 年，其月活达到 3.12 亿。 放眼悉数这个词中国互联网行业，在这五年，除了视频赛谈的抖音、快手和 B 站外，其他赛谈着实莫得公司取得这么的收获。 更蹙迫的是软件定制开发，跟着各大厂接踵过问用户增长乏力阶段，小红书的这份含金量无疑具有相称高的劝诱力。 

对阿里巴巴等电商平台来说，小红书还不错提供另一层克己，那即是普及用户粘性。 互联网行业的各式生意模式的本色都是争夺用户时长，大厂都是基于此作念变现，淌若用户时长满盈长，阐明其粘性高，更有意于变现。小红书在这方面领有巨大上风，据 QM 本年 3 月的数据露馅，小红书在出动外交 APP 行业顶用户使用时长名次中位列第二，仅次于微信。 

临了是小红书的生态价值，他不错匡助大厂丰富自己的生态。 以抖音为例，抖音在 2022 年上线了图文功能，其时的重心是针对创作家的需求。此前，抖音中的图文板块的内容形状是" BGM+ 标题 + 多张图片"，本色上如故短视频，目下的形态照旧和小红书收支无几。目下，抖音照旧把图文频谈放到了首页保举栏中，还将 左侧的一级进口"警告"栏顺利作念成图文版本。 

三、反会剿，作念好我方是最大的底气

正如大厂盯上小红书不是今天才 有的事，小红书也早就运转了"反会剿"。其中比较要津的一场战斗是电商。 

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电商的基础在于东谈主、货、场，对小红书来说，需要处分的是后两个方面。 一般来说，平台在跨界作念电商时有两种模式可选，其一所以流通为主，平台一方面鼎力扶合手电商内容，另一方面向第三方电商平台灵通流通，这两招不错处分货和场的问题。 其二是效仿淘宝、京东，从新到尾搭建属于我方的电商系统，小红书弃取的即是这种模式。 目下，在小红书 App 内，"购物"的位置与首页平行，可见小红书对此相称怜爱。 

在新摘生意褒贬看来，小红书作念电商的神色，和抖音作念电商是异途同归的。 

在淘宝、京东和拼多多之后作念电商其他平台，在确立用户心智时都会冷漠一个主题，主题的内容和用户的既定民俗是来因去果的，有助于让用户顺利确立起消惧怕智。在抖音，这个主题是羡慕电商。在小红书，这个主题是生涯神色电商，其中枢是种草。 

按照小红书电商运营崇拜东谈主银时的话说即是，生涯神色电商即是商家把商品放在一个一个生涯场景当中，给用户呈现出来，告诉用户为什么这个品和另一个品搭配时，你在这个场景不错变得更好，让用户看到他们没看到的生涯。最要津的是，这种生涯神色不错顺利被买到。 

大众皆知，起初的小红书即是"一册攻略"，"生涯神色电商"的理念和此恰巧贴合。抽象而言，小红书的生涯神色电商即是通过懂生涯神色的电商东谈主（买手、主办东谈主）来创造、挑选和搭配居品，以得志用户个性化需求。因此，"主办东谈主"是小红书电商的中枢，用直播电商来作念类比的话，主办东谈主就特别于主播。 

不外与抖音不同的是，小红书上于今都莫得粉丝规模超越 2000 万的大博主，更多的是百万粉丝和几十万粉丝规模的博主，比如直播作念得比较好的章小蕙，粉丝惟一 2207 万，赵露念念和范冰冰是小红书站内的顶流，但粉丝规模也不及 2000 万，目下两者的粉丝分辩为 1820 万、1690 万。 

对跨界作念电商的平台来说，超头是有劲的杠杆，抖音和快手都阐明注解了这极少。可是，超头对平台来说有意也有弊。小红书莫得超头，这其实恰好适合他的作风，在图文时期，小红书也莫得超头，而从生意化和月活的角度来看，这么作念不仅让小红书取得了见效，更蹙迫的是，没让小红书失去底色。因此，对小红书来说，作念好我方，即是反会剿的最大的底气。