作家 | 张晋源软件开发资讯

剪辑 | 苗正卿

当地时分9月6日，柏林国际电子耗尽品博览会（IFA）细腻开幕。

一个极端值得玩味的细节是，当检票参加展馆正门后，映入眼帘的就是西门子、博士、利勃海尔和好意思诺等德国品牌的展区。

天然，此番安排可能出于原土品牌保护的需要，因为笔者在用2天的时分，逛遍24个展区后，深切体会到了中国品牌在本届展会上有何等强势——有些展区除了稀疏的几个外洋品牌展台外，险些被中国企业承包。

不同于强调黑科技属性的CES，IFA展会在调性上愈加侧重于那些工夫上照旧落地，且导入范畴用户的运用居品。

这就让“相对求实”的中国企业，有了大展拳脚的契机。

怎样劝服“老欧洲”？

在IFA的中国参展商中，按照方针诀别，粗拙地可以分为三类：

第一类是以TCL、海尔、海信为代表的家电巨头，他们参展的主要方针就是“秀肌肉”，险些皆是以“包馆”的体式展示自家的居品矩阵。

第二类是在展会上寻找渠说念商。大部分中国品牌在登陆欧洲1-2年内，皆会完成线上渠说念开采，但谈判到耗尽民风的互异，部分品类还诟谇常依赖线下渠说念，比如手机，莫得土产货运营商的跟进，商场很难被鼓舞。

第三类则是开发用户心智。之是以说是“开发”，而不是“霸占”，是因为欧洲用户在耗尽电子居品的弃取上，极端传统，有些新兴品类在其他地区早已具备厚实客源，但在欧洲尚无法被耗尽者所弃取。

最典型的是投影仪。这个品类在中国商场早已参加红海，即就是在北好意思，凭据洛图科技的统计数据，其2023年的出货量也卓著了400万台。

但在领有7.4亿东说念主口的欧洲商场，其2023年出货量仅为250万台。

“咱们自动梯形纠正工夫作念得很好，但许多欧洲用户根蒂不知说念什么是梯形纠正。”参展商极米科技向虎嗅示意，在刚参加欧洲商场时，他们时常感到“有劲使不出”。

而在仔细清点了欧洲用户需乞降购买民风，极米科技启动升沉居品和销售策略。

比如，欧洲用户极端心爱户外露营，在这个场景中，投影仪险些是唯独能兴隆影音需求的居品。是以在本次IFA展会上，极米科技发布了主打便携、全重仅为1.1千克的MoGO 3 Pro，为了兴隆户外场景的设念念，极米科技还为这款投影仪定制了集成电板的支架，让开采在莫得电源的情况下，仍然具备2小时30分钟的续航。

极米科技的责任主说念主员示意，MoGO 3 Pro这种初学级居品，其实用户继承度还算可以，而信得过令他们感到头痛的是高端线的试验。

在本次IFA展会上，极米雷同还发布了超短焦激光电视Aura 2，尽管这台投影仪的各项显现参数照旧拉满，但2899欧元的订价也超出了一般用户继承范围。

极米在欧洲的商场部念念了一个极端“取巧”的办法：这台投影仪内置了哈曼卡顿的音箱，这是欧洲耗尽者极端熟练的品牌，是以干脆和Hi-Fi渠说念配合。

“在德国、法国，每个城市中至少皆有1-2个品牌Hi-Fi店面，他们在当地的Hi-Fi亚文化圈内被粗拙认同，咱们去找这些店铺配合，让Aura 2以‘Hi-Fi影音处罚决议’中的一环，在商场出现，减少用户老师的老本。”极米科技的参展东说念主员诠释说念。

本年上半年，在法国、德国、西班牙等地的家用投影仪商场，极米科技的销售额均位列第一。但极米科技的职工示意，当今公司的紧要方针还不是与其他品牌相竞争。

“欧洲商场太早期了，当务之急如故要把‘盘子’作念大。”

雷同处于商场早期阶段的还有扫地机器东说念主。

本体上，欧洲耗尽者斗殴扫地机器东说念主的时分要比国内早，但扫地机器东说念主除了在西班牙商场外，举座在欧洲的商场渗入率并不睬念念。

一个很遑急的原因是，欧洲地区的家庭，大部分是硬质大地+软质大地的夹杂铺装，这让中国品牌的扫地机器东说念主若干有些水土不屈。

就以扫地机器东说念主上的滚刷为例，国内商场的扫地机器东说念主早已淘汰了“胶刷”，软件开发资讯因为这种滚刷在算帐地板转折时会有残留，而国内粗拙运用的“胶毛一体刷”在算帐地毯时成果又相比低。

为此，中国厂商追觅在本次IFA上发布了“全场景夹杂式滚刷工夫”，用胶刷+胶毛一体刷的组合来替代原有的器件，让扫地机器东说念主能够在硬质/软质大地中无缝切换。

值得一提的是，本次追觅还展示了一项名为“仿生双机械足高越障”的工夫：通过两根机械摆臂，让扫地机器东说念主获取卓著4cm的越障高度，平直处罚了洗手间门槛石，以及屋内拉门滑轨的逾越问题。

欧洲地区，也可以是隐迹所？

在本次IFA展会上，笔者介怀到了一类极端特别的中国企业：他们在国内商场鲜有声量，但在外洋却凭着私有的居品开发策略和交代，大多形影相随。

谈及原因，基本上复兴皆是“不念念在国内卷”。

比如专作念“三防手机”的Ulefone。这是一个在百度上皆少有印迹的品牌，但在IFA展台上，从手机到平板，再到林林总总的配件，似乎又在证据这并非是一个刚入行的“新玩家”。

Ulefone的责任主说念主员向笔者示意，他们在手机行业里照旧合手续深耕了14年，但早期业务基本上皆是给国内品牌作念代工，可能存在感较低。

而在4年前，这家公司启动筹建自有品牌，濒临国内“华米OV”等手机巨头厂商，他们分解到在国内不存在职何契机，因此在品牌成立之初就将见解锁定在外洋。

天然，在手机行业中，外洋的竞争压力雷同严峻，是以他们弃取聚焦于“三防手机”这个细分品类。

“欧洲用户巧合会进行一次永劫分的户外旅行，咱们就念念着作念些长续航的居品，电板容量从6400毫安，全部作念到22000毫安，但让咱们很不测的是，在IFA和其他的欧洲展会上，毫无便携性可言的22000毫安大电板手机，却是最受用户暖和的。”Ulefone责任主说念主员向笔者示意，巧合欧洲用户购买这类居品的原因只是是，“它可以续航15天”。

关于用惯充电宝的国内用户来说，这点似乎难以交融。

Ulefone还在欧洲商场主推带有热成像功能的手机，这个功能在国内没什么使用场景，但有些欧洲用户会用它来打猎。

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“咱们热成像手机在Amazon上的售价或者在439元到499好意思元之间，而一个单独的热成像外置插件就要200好意思元，是以咱们居品竞争力很强。”

雷同察觉到欧洲商场空缺的，还有国内无东说念主机厂商博坦。

在欧洲的大部分地区，250g是个分界线，在250g以上的居品被诀别为“专科无东说念主机”，需要参加专科课程并通过专科考验，而这个分量以下的居品可以浅显购买。

“但往常大部分250g以下的无东说念主机基本皆和玩物差未几，无法兴隆航拍的需要。”博坦展区的责任主说念主员示意，起始参加欧洲商场后，他们制定的策略就是，在各项功能兴隆航拍需要的基础上，只推出250g以下的居品，这么能够最猛流程上隐藏潜在用户。

不外，在欧洲地区雷同实施这一策略的还有大疆，因此博坦必须实施“错位竞争”的策略，在当今已上市的居品中，其线上价钱大多在229欧元-399欧元之间。

固然在品牌作风上不足大疆，但博坦责任主说念主员向笔者示意，他们个别居品在Amazon上的用户评价，致使还小幅优于大疆。

值得一提的是，博坦与Ulefone的发展线索雷同，皆是以代工起家软件开发资讯，后在外洋商场策划并建立自有品牌的企业。从这个角度来说，在国内耗尽电子行业高度内卷确当下，中国品牌似乎也莫得必要在东南亚、拉好意思等发展中地区络续卷下去，若是能找准互异化的运用场景，欧洲似乎亦然个可以的隐迹所。