以中转集运新政为源流，西部电商生态驱动进化。

本年的双十一电商大战已拉开帷幕，各大平台均于近期推出干系策略。

其中，淘宝放开微信支付箝制后，阿里和腾讯的 “互通” 更进一步，微信用户不错奏凯在聊天框里大开淘宝商品邻接，并完成交游；拼多多首推 “百亿挥霍券” 行为，在百亿补贴行为基础上就专区商品相通使用，最高可达2.5折；京东则推出了 “白条全面降息”“厂货百亿补贴” 等政策，意在扶抓站内商家。

宏不雅扶抓策略除外，电商平台也在开辟西部分区战场。

9月9日，拼多多在推出 “百亿减免” 筹备时晓谕，即日起全部偏远地区的中转订单，商家只需将其发送至中转仓，由平台承担后半程发送至新疆、西藏、甘肃、宁夏等西部地区的物流用度，该项交替掩盖平台全量商家。

在拼多多新政上线一个月后，淘宝于10月11日暗意本年双11将对西部五省罢了全面包邮，何况相同为平台商家提供西部中转集运免费工作。除了少数犯禁品、生鲜冷链，以及超重超规等商品外，淘宝对西部五省的中转包邮工作已掩盖大部分品类。

互联网公司西行之下，西部电商生态正被勾画出一副新图景。

东西商流的界限

按照中国互联网罗信息中心的统计，罢休2024年6月30日中国网购用户范围已跳跃9亿，占网民全体的82%。即便网购浸透率已居高不下，东西部商流之间的差距仍特殊悬殊。

在2022年国内电商销售额大盘中，东部地区占比高达90.46%，中部占比为6.28%，而西部地区份额仅为3.26%。

西部地区领有的网店数目在宇宙占比为4.58%，销量占比4.53%；其中食物生鲜占西部全体销量高达51.39%，位居第二的日用百货（挥霍品）占比17.18%。

东中西部线上挥霍的用户年岁和性别分散，均呈现出较高的一致性，商流差距如斯之大，一方面因为东部地区的互联网基础法子愈加完善、阛阓化进程更高、私营经济更活跃，以及与电商发展相匹配的物流供应链更夯实。另一方面，东部地区电商销售的居品结构比较多元和平衡，西部地区电商销售的居品结构则较为单一化、采集化。

举例，天然西部地区与东部销售额第一的品类王人是3C数码居品，但西部地区该品类下的店铺数目仅占宇宙的3.52%；东西部销量第一的品类王人是食物生鲜，该类别占各自总销量占比却是19.7%和51.4%。

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以上两组数据证实西部地区高附加值居品的筹备主体数目特殊少，这与干系产业带多分散在东部地区有奏凯关系，东西部商品的指令成果亦然进军影响要素。

畴昔十年，互联网电商平台一直以开拓西部电商的神气，试图弥合东西商流的界限。比如京东借助自己的物流上风，在中西部建立商品交游中心；阿里巴巴凭借自己上风的电商资源，拓展西部 “淘宝村”，引进当地特质商家。

拼多多则在2022年始创西部中转集运包邮时势，并在2023年最初于西部实施免费包邮进村工作，近期则罢了了针对偏远地区的中转费减免新政。

在电商平台的集体鼓吹下，东西商流的差距在微细处悄然改换。

跟着西行包邮和中转费减免政策的实施，东部挥霍品下行到更多西部城市和县域。据一位拼多多花卉茶商家说，店铺发往西部五省订单量占比近10%，但以往由于物流资本过高、利润有限，直发新疆的快递用度频频高达18元/公斤。

“现时咱们只需把商品发到西安的中转仓，快递单价惟有两块钱一公斤，背面的用度全部由平台承担。” 该花卉茶商家说。

另一位隐形眼睛品牌厚爱东谈主相同指出，以往西部五省的快递用度约为其他地区的3-5倍，一般而言商家会声明不包邮，但拼多多在内的电商平台推出干系政策后，“咱们不错用更低的资本掩盖更多挥霍东谈主群”，西部电商也会获取进一步发展。

东部挥霍品下行的同期，西部农居品也顺着拓宽的商流上行。以盛产松茸酱油、青稞红茶、手撕牦牛肉干的雪域西藏为例，在全域铁路灵通和电商平台的政策下，2023年西藏自治区网上零卖额罢了173.1亿元，同比增长89.7%，增速位居宇宙第二。

电商平台在买通东西商流的同期，也对西部上行农居品予以流量和运营资源的歪斜，比如松茸酱油便借助拼多多平台万东谈主团的居品曝光，在畴昔不到一年时辰积存卖出100多万瓶。

电商西行的四百四病

互联网公司对西部电商的扶抓由来已久，但拼多多最初推出的中转费包邮政策，激励了一轮电商平台争夺西部阛阓的热战，由此以至带动快递物流等高下流产业的四百四病。

除了紧跟拼多多推出西部包邮、中转费减免政策的淘宝，快手电商也在本年3月与顺丰和解开展 “西北集运” 工作；抖音电商则于本年7月全量上线 “新疆包邮”，定制一个软件大概多少钱并为商家提供偏远地区的自主直邮、比例直邮，以及中转集运三种物流时势。

中转集运时势是电商平台罢了西部包邮的中枢，与拼多多西行政策疏通，快手和抖音王人是将直邮时势分拆成两段，后半段由平台厚爱提供采集输送以摊薄商家运营资本。电商平台接踵推出中转集运时势，意在饱读舞商家宇宙发货，由此带动全体销售和践约掩盖范围。

商流和物流相得益彰，电商平台纷纷推出西行政策后，短期内拉动了快递行业的订单量，增量来源主要有两个，一个是西行包裹分段带来的订单拆分，另一个是包邮政策刺激下偏远地区挥霍订单的增长。

据中信建投证实数据，2024年1-6月手艺，中国西部地区快递业务量比重为8.5%，业务收入比重为10.2%；与客岁同期比拟，西部地区快递业务量比重飞腾了0.9%，快递业务收入比重加多0.6%。

电商西行政策短期利好快递公司订单量，但在偏远地区物流资本自己莫得大幅裁减之前，由电商平台承担中转集运脚也曾激励式方法，恒久可能影响快递客单价。

就最早推出西部中转集运时势的拼多多而言，该新政对其探索国内阛阓增量具有潜在价值。

以拼多多Q2财报来看，响应国内基本盘业务的在线告白收入同比增幅，从上季度的55.8%下滑至29.5%，回到2022Q1的增幅水平，国内基本盘业务在阿里京东的强势竞争下有松动迹象。据此，拼多多官方也暗意将 “摄取短期的阵一火和潜在的盈利才能下落”。

在外部竞争加重、自己收入增速承压的大配景下，拼多多声明将减免优质商家100亿元手续费，用以抓续提高供应链的质料和成果，完善生态贬责；而同期加码的西行新政，也体现出拼多多对国内业务基本盘阛阓的开辟和探索。

在挥霍端，拼多多平台日消品的均价相通包邮策略，更合适西部地区用户对高性价比的追乞降东谈主均挥霍水平；在供给端，西部地区也合适拼多多从2016年驱动布局的农居品上行中枢策略，西藏、新疆、甘肃、青海、内蒙古五省的特质农居品，不错极大丰富电商平台农居品SKU的各类化。

国内电商陆续末端价钱战，重新将GMV看成流量分派机制和主要增长主义，而加大供给端插足、成立西部电商基础法子，短期能够部分影响货币化率，恒久实则有助于提高平台抽象竞争力。

进化中的西部电商生态

自2022年拼多多最初推出偏远地区中转集运时势、淘宝和抖快随后上线干系减免政策后，西部全体的电商生态驱动发生潜移暗化的变化。

以西部大省新疆为例，2023年新疆电商有三个显耀改换：

县域成为新疆网罗零卖增长的主要来源。农村网罗零卖额338.88亿元，占新疆网罗零卖额52.87%。

果蔬、畜牧、粮油等产业集群的网罗零卖高速增长，电商与这些上风产业的交融愈加潜入。农居品网罗零卖额193.20亿元，占新疆网罗零卖额30.14%，同比增长22.81%；其中，生果、坚果和畜禽的零卖额鉴别为106.92亿元、24.21亿元，以及15.03 亿元。

直播电商的高速增长成为松开西部区域数字化界限的进军引擎。新疆2023年直播网罗零卖额达到50.60亿元，同比增长 56.02%；累计直播场次6.03万场，同比增长145.12%。

西部偏远地区的挥霍者，也感受到了当地电商生态的进化。

李桂花是新疆伊宁县喀什镇石桥村的村民，畴昔喀什镇惟有两个快递点，一个是邮局，另一个是客运站。李桂花每次王人要攒够了待取的快递量，趁着赶集乘车的空余去取快递，来去车资就要8元，扫数喀什镇的东谈主大多王人在这时取快递，列队取件就要贻误泰半天的时辰，晚一天取还要交撑抓费，一天一块钱。

拼多多在内的电商平台实行包邮进村后，村民现时只须走路到近邻的抽象商店就能拿到我方的快递，畴昔一年时辰，李桂花地点的石桥村里四十五岁的东谈主王人学会了网购。

新疆在内的西部五省在电商发展经由中仍存在诸多勤勉与挑战，除了已获取很大改善的物发配送问题除外，电商东谈主才不及、电商工作企业少、穷乏具有影响力的品牌，现时也曾箝制西部电商生态提高竞争力的主要要素。

在东谈主口过亿的西部五省，地皮面积多达308.51万宽泛公里，耕大地积近3亿亩。据国度统计局2022年数据，西北地区生果产量为2915.71万吨，占宇宙生果产量的近10%，而山货、畜牧、食粮等农特产也多为高附加值居品。以电商平台推出偏远地区中转费集运减免新政为源流，西部电商生态的进化之路才刚刚驱动。

题图来源：视觉中国软件开发资讯