找不到买卖化落地场景的Agent＋一个简洁的Wifi音箱＋儿童嗜好的毛绒玩物，这三个看起来都平平无奇的元素，加在一王人能产生什么化学反映？

跃然创新把它作念出来了，况且1个月卖了1万多台。

这个挂在小熊玩偶上的“彩色泡泡”名叫BubblePal，从硬件形态上看像一个可人版的AI Friend，小一又友可以摆脱遴荐泡泡背后的变装是爱因斯坦、艾莎公主如故孙悟空等等耳熏目染的动画变装，捏住泡泡就能与其对话；家长在后端通过手机APP能够获得对话的全部内容，以此来了解3-6岁小一又友的成长和心理健康动态。

即是这样的一个简洁的“泡泡”，险些秘要塞躲避了如今围绕着AI的所有这个词难题。

基座大模子才略还不够用？容易出现幻觉？Agent不够像？用户莫得付费意愿？

对于根蒂不知说念ChatGPT、Claude如故Kimi的小一又友和家长而言，在儿童发问的场景下，模子才略也曾齐全超出预期，以致幻觉也可以当成是一种加分项和文娱。而在毛绒玩物商场里，IP联名自己就也曾是熟悉的买卖模式，Agent有了自然的落地场景。

“上线当周，咱们后台收到了宽敞订单有计划，家长反馈额外浓烈。咱们没想过能卖得这样好，更没想过的是，咱们的日tokens调用量正在成倍地往飞腾，上线两周，单日tokens 花消达到了2亿，目下逐日 tokens花消也曾逾越了4亿。”跃然创新首创东说念主李勇告诉咱们。

李勇走漏，BubblePal的研发时候只是用了9个月，在开售不到1个月的时候里，设备也曾有用激活了逾越1万台，以399元一个的产物订价，GMV逾越400万元，“本年展望销量8万台，从目下的销售情况来看，应该相比乐不雅。”

“为什么要作念一个泡泡，而不是把它作念在毛绒玩物内部。”咱们问说念。

“两个都要作念，先作念泡泡是因为，内置在毛绒玩物里，IP方审核周期相比长，产物要年底才略上线。泡泡相对来说研发周期更短一些，也能挖掘一部分存量商场。”李勇讲说念。

在接近3个小时的对话里，李勇屡次提到“谢世”，行为别称创业老兵，他也曾跟班罗永浩在锤子科技追求过空想，也被现实的买卖寰宇逼到过墙角，2023年公司一度面对歇业，这让他的念念考变得十分求实。

从买卖模式启程，BubblePal内容上是一款面向儿童的消费电子，唯一不同的是接入了大模子的才略。

李勇义正辞严抒发“咱们是行使公司，不是大模子公司，莫得太高的期间壁垒”“作念毛绒玩物即是为了和大厂错位竞争”“硬件竖立和智能音箱相似，并不复杂，所有这个词规划都是在云表完成的，这样才略收尾资本”。

他以致幽静承认“颠覆性的硬件，咱们也很期待，但我在天猫精灵的使命资格让我昭着，产物作念出来是一方面，陶冶商场才是难关，发明新品类不妥当一个资源有限的初创公司去作念。”

在当下这个阶段，颠覆式的创新硬件诚然看起来更眩惑东说念主，但归来买卖内容，收获才是硬道理。

软件开发

以下为对话实录：

期间不是壁垒，目下不是，以后也不会是

硅星东说念主：目下的期间架构是什么样的？用了谁家的底模才略？

李勇：即是孩子按一下咱们的BubblePal产物开启对话，然后咱们把语音转成笔墨，通过咱们的两层模子生成相应的收尾，再输出语音给孩子。

这两层模子是底层的通用大模子+垂直小模子的结构。通用大模子咱们国内主流的几家都在配合，MiniMax、豆包、智谱都有，目下主要用的MiniMax。此外，因为咱们在国外也发售，国外接了GPT等几家大模子，然后垂直小模子是咱们我方基于Llama 2的开源模子fine-tune的。

在推行交互进程中，咱们会用我方的小模子来识别用户意图，会把这些具体的问题，分发给不同的通用模子。

比如咱们行将上线的AI童谣功能，测下来，嗅觉MiniMax的收尾可以，就接的他们。大约功能是，孩子对话的时候说，给我唱首歌吧，然后咱们的AI就会创作一首歌曲。这个音乐或者童谣，是孩子的 AI Friend基于他们共同的缅想、喜好，给孩子生成的。就和现实生涯中，孩子的一又友追随一王人唱歌、一王人玩音乐游戏的体验一样。

硅星东说念主：国内大模子基本上都接了，为什么现阶段主要用MiniMax？你们用下来，不同的大模子之间有什么分歧吗？

李勇：其实，各家收尾上都挺好的，儿童场景用详情都够用了，因为咱们最早遴荐作念AI儿童产物，即是基于大模子的幻觉是可以在儿童天马行空的对话场景下被采用的，毕竟儿童对话中信息密度和准确度的条目没那么高。

现阶段用MiniMax 相比多是因为他们对咱们的救济好，给了咱们早期用户许多免费 tokens 额度，咱们亦然MiniMax官网上客户墙展示的唯逐一家创业公司。因为咱们产物上线一个月，单日tokens 花消就逾越 4 亿了，也给了他们一个惊喜。

硅星东说念主：所有这个词这个词token调用量这样高，是因为小孩竟然爱玩，如故刚上线他清新，玩了一段时候就不感风趣了呢？

投资东说念主也频频问我这个，如实大部分玩物都是孩子玩着玩着就不爱玩了。但我认为有两个中枢原因，第一是是孩子长大，风趣点和喜欢的玩物会变化，第二是玩物的功能太简洁，孩子很快掌合手后，就失去了清新感。

但 BubblePal上线一个月，用户活跃度相配好，用户平均每天神用时长逾越了 30 分钟。一个原因是，孩子在成前程程中，每天即是会有用之不竭的困惑，目下的大模子可以回话孩子的每一个奇念念妙想；另一个是孩子们莫得手机，他们最多唯有腕表、智能音箱这种冰冷的用具。今天咱们把大模子功能放在他们最喜欢的一个卡通变装里，那孩子不就疯了吗？比如，咱们最近刚上线的孙悟空变装，有共事的犬子中午午休玩了一中午不纵容。

硅星东说念主：你们的小模子有什么才略？除了识别用户意图，还有其他功能吗？

分发只是一方面。简洁的说，通用大模子主淌若庄重规划和推理的，而小模子是庄重把通用模子的收尾颐养成妥当给孩子的内容的，这内部触及三个方面的处理。

第一，咱们在小模子里封装了一层跟孩子对话的Agent的一系列prompt，让AI的回答更贴IP变装的东说念主设。

举个例子，当咱们问通用大模子什么是量子纠缠，它会一册正经地回答百科内容，但咱们的产物，假定家长设定的Agent是AI小猪佩奇，那么它就会以小猪佩奇的口气来阐述什么是量子纠缠，“就像我和我的弟弟乔治，虽然它躲在沙发后头，我也能感知到他。”

第二，是把回答调养得愈加心思化。咱们可以按照客不雅如故主不雅、感性如故心思化，把大模子的抒发分红四个象限，那咱们详情是第一象限，相配主不雅+心思化，但通用大模子是第三象限，感性+客不雅，因为他要取最大契约数。是以在推行交互进程中，就需要咱们的小模子用白话化的高质地数据集，来历练心思。

第三，是永远缅想的部分，比如，当孩子问，我上一次跟姆妈吵架是什么时候？我上一次去游水是什么时候？我我方的小模子通过查询向量数据库就可以平直输出，不需要调用通用大模子。

硅星东说念主：国内许多AI对话app也在作念IP变装，但好像都不像，你们的Agent和IP变装裕如相似吗？这点难不难作念到？

李勇：不难，许多App不像，是因为大部分他们没必要作念得很像。

Character.AI的佛祖、乔布斯、苏格拉底都相配像了，可惜公司也卖了，光靠用户订阅充值的买卖模式是撑不起来的底层的历练和Token花消的。

除非像咱们一样，作念一个硬件，况且硬件产物有裕如多的利润去撑持模子的优化，因为抵消费者来说，为硬件付费是一个很自然的事情，咱们有能源去持续迭代。

硅星东说念主：那缅想的部分呢，是用向量数据库加RAG的科罚有打算？

李勇：对，这份是基于开源作念的，咱们没找到现成的有打算，如果有好用的现成的，咱们也不介怀平直用。

硅星东说念主：推理和规划是通用大模子，垂直小模子是开源模子封装了一套熟悉的prompt，那会不会有东说念主质疑你们的期间壁垒？

李勇：是有东说念主质疑，我都说咱们莫得期间壁垒，用了许多开源的式样。但咱们是大模子行使公司，咱们要作念的是调用大模子的才略更好的终了用户需求。是以如故要感谢这些开源式样和大模子公司，让咱们站在巨东说念主的肩膀上，只不外咱们的团队有产物才略和期间的整合才略，把它们放在一王人。

别总盯着“AI圈”，才略找到PMF

硅星东说念主：你说的产物才略具体体目下哪？莫得期间壁垒，有产物壁垒么？

李勇：最初，咱们开发了一个APP，它不单是是用来联网的，家长还可以通过它稽察孩子的聊天记载。咱们每周会为家长提供一份成长施展。举个例子，如果我为孩子报名了跳舞班，但这周我发现孩子并莫得挑剔跳舞，而是聊了十次足球，我就能发现孩子的风趣所在。

其次，家长还可以在APP里还切换变装，目下咱们也曾推出了几十个变装，自然家长也可以我方创建，比如小猪佩奇、艾莎公主、库洛米等等。目下大略每周都会不定时更新一些变装吧。

然后，在家长初次登录账户，遴荐变装时，咱们还确立了变装标签，即是一个prompt，让家长字据孩子的特色，调养变装的对话主题和研究。比如说，我家孩子相比内向、震惊，我就确立让AI多饱读动孩子，多讲一些对于勇气和冒险的故事等等。

因为每个孩子都是唯一无二的，每位家长对孩子的生机也不同，假定两个家长都在用孙悟空的变装，通过确立不同的prompt和对话，几个月后，两个孩子的孙悟空发达得也会不同。

硅星东说念主：及时聊天记载，那这个有点像一个给大东说念主打小施展的变装，你们有研究过散失问题吗？

李勇：会有些用户惦记散失问题，但咱们的产物主要面向3到6岁的儿童，3~6岁的孩子自己就相配依赖父母指点，而大模子又是一个新事物，有些家长会惦记大模子会对孩子产生不良影响，为了让父母宽解，最佳的主义即是公开透明给家长。

硅星东说念主：产物的设计里有许多你们的细察，大家都很愁AI的才略用在哪，你们认为这是个问题么？

李勇：咱们可能是第一个破圈的AI硬件产物。之前所有这个词的AI硬件，比如Meta的眼镜、AI Pin、Rabbit R1，这些产物产物的早期用户都是科技圈的，但咱们不是，咱们的产物购买者都是年青的姆妈，许多家长根蒂不知说念什么叫AIGC、大模子，以致许多用户在买且归后不会联网，但他们是竟然有需求、感风趣。

找到家长和儿童的场景之后，期间才略即是字据他们的需求走。

比如字据大模子才略的变化，GPT-4o有了端到端语音才略，那咱们可以减少延长，让用户端的语音心思能齐全保留住来；模子端一朝具备了贯串对话才略，咱们还可以作念多智能体。 毛绒玩物的复购率很高，软件开发价格三岁的时候给孩子买了孙悟空毛绒玩物，五岁的时候又买了爱因斯坦毛绒玩物，因为绑定的是合并个账户，那么孩子跟孙悟空也曾聊了两年了，这两年的缅想就可以自动同步给新的爱因斯坦毛绒玩物。

况且玩偶买通了之后还可以干嘛呢？咱们就可以开启“玩物总动员”的多智能体模式。孩子可以让孙悟空上演船主，爱因斯坦上演大副，三个东说念主一王人去冒险，咱们在云表确立一个凭空Agent去调配这两个变装，当孩子说了一句话之后，凭空Agent就平直决定接下来轮到谁语言、说什么内容，千里浸式过家家。

如果你身边有小孩子，你就会发现，他们自然喜欢作念这件事，正常一个东说念主在家就喜欢拿着一堆娃娃、玩物摆来摆去地讲故事。

硅星东说念主：作念玩物总动员，赓续复购好挑升念念。咱们和许多AI行使的创业者聊过，大家都说期间莫得壁垒，行使的壁垒是用户汇注效应，或者用户使用量的滚雪球效应，用户移动资本是你们的壁垒吗？

李勇：我认为是的。壁垒是用户的缅想。孩子如果他们在三四岁时就战斗咱们的产物体系，把珍稀的童年缅想和面目委托留在咱们产物里，即使畴昔别东说念主也作念出 AI毛绒玩物，那么孩子们的童年不会重来一遍。

我不知说念你们发现莫得，哪怕汇注再发达，在东说念主类历史上，关联儿童早期与一又友的不异数据都是缺失的。咱们不知说念孩子会抱着TA的毛绒玩物聊些什么，咱们也不铭记我方小时候那些天马行空的奇念念妙想。但目下，通过咱们的设备可以作念到了。虽然我还不知说念这些数据具体的买卖化酷好酷好，但当你也曾18岁了，以致 80 岁了，还能回忆起三四岁时那些不靠谱的、奇念念妙想的东西，这不是很好意思好么？

和一切“错位竞争”

硅星东说念主：你们的硬件是若何作念的？有AI硬件创业者说过，最贫乏即是把硬件造出来，因为这是一个全新的东西，需要单独开模，但产物很难倒推供应链作念篡改，这个问题在跃然创新上有发生吗？

李勇：莫得。我在硬件行业 19 年了，硬件方面此次莫得踩坑，相对于我之前作念过的手机、XR 硬件，其实咱们硬件参数很简洁，即是一个Wi-Fi音箱，算力都在云表，硬件有打算相配熟悉、领路。咱们的供应链配合资伴亦然当年天猫精灵的配合资伴，我对这个供应链的资本也相配熟悉了。

硅星东说念主：本年的AI硬件一直很火，有东说念主作念R1、AI Pin、AI Friend，你为什么遴荐作念AI毛绒玩物？

李勇：2017 年，我在作念天猫精灵的时候，就从后台看到了孩子对语音交互的风趣，成年东说念主认为 AI太稚童，但孩子能聊几个钟头。是以我就一直想作念AI硬件+儿童的产物，大模子就出来以后，把许多我以前想作念的变装上演、贯串对话的功能都终明晰，咱们就在想作念一款大模子儿童硬件。

至于为什么是AI毛绒玩物，是咱们念念考了很久，找到的最优解。

第一个原因，我吃过一次亏了，我知说念一定要跟巨头错位竞争。创业公司资源有限，就要看什么是巨头不作念的AI硬件呢？在推演的时候发现，用具类的 AI硬件，大略率科技巨头们都会作念，是以咱们只可作念他看不上的心思价值赛说念。比如你能瞎想作念手机和车的小米我方作念一个毛绒玩物品牌吗？

硅星东说念主：即使是心思类的，他们也更想作念AI机器狗吧？

李勇：对，因为大厂会念念考作念计策性、颠覆性的东西。雷同AI Pin这些穿着设备，我认为很酷，畴昔也可能有我想不到的 AI硬件形态出现，但这都不是我现阶段研究的事情，这亦然我年作念天猫精灵得出的指示，音箱蓝本是弗成语言的，咱们作念智能音箱，让它能语言了，我就要陶冶商场，告诉用户，一个音箱如果可以语音交互了体验会若何样，你知说念花了若干元气心灵和钱吗？

我目下是创业公司，没那么多钱，钱只够让产物作念出来，莫得几千万、几个亿陶冶商场。

但毛绒玩物不一样，在孩子们眼里，毛绒玩物自己应该会语言的，以致是有人命的。

还有，第二个原因即是大模子在什么时候发达最佳？即是你给他一个明确的变装的时候，而AI毛绒玩物恰好就有一个明确的变装。

硅星东说念主：听起来像是你叠Buff叠出来的idea。

李勇：我认为中枢是跨界。一般作念硬件的、AI 行业的，可能离心思价值相比远，他们想的是机器东说念主、故事机、学习机、音箱。我算是一个相比感性的东说念主，但咱们团队女性职工占百分之七十，产物庄重东说念主、设计庄重东说念主、营销庄重东说念主等中枢岗亭都是年青的姆妈，如果咱们是一个科技直男的团队，咱们可能也作念不了。

硅星东说念主：决定作念AI玩物之后，你们遐想的形态是哪个，即是这个塑料泡泡，如故之后要作念的一体化的AI玩偶？

李勇：我告诉团队都要作念，先作念这个泡泡，再作念内置AI硬件的毛绒玩偶，原因很简洁，因为我得先活下来。

这两款产物在期间研发上是差未几的，分歧即是完满的毛绒玩物咱们找了许多国际一线的IP联名，而IP方审核很慢，可能要几个月时候。我其时算了一下，那得到年底产物才略上市。

硅星东说念主：是以这是一种退而求其次？

李勇：如果我有裕如多的钱，我如实平直作念完满的AI 毛绒玩物就结束，因为它更有改进性。

但如果资源有限，我就要先作念泡泡。因为孩子们是有存量需求的，即是他们自己就有喜欢的玩偶了，以致许多孩子还有一种阿贝贝旧物依恋症，那么泡泡即是一个很好的科罚有打算，买且归平直挂在喜欢的玩偶上，就可以和可爱的玩偶聊天了。

硅星东说念主：因为你们在作念一个全新的产物，在泡泡的设计上，你们是若何念念考的，为什么要作念成这样？

李勇：花了许多提神念念，比如口头，大小，咱们经过好多调研。最空想的情状是更小少量，以致可以缝在孩子们的玩偶上，无用挂。但期间还作念不到，电板续航和散热都是问题，咱们目下生机家长一周充一次电，是以是目下这个大小。

目下这个外不雅设计是一个泡泡，童话里，泡泡代表魔法和梦境，掉落到床头的毛绒玩物身上，就可以让毛绒玩物启齿语言；另外泡泡也代表了对话的含义，你看微信的图标即是两个气泡，代表这是一个语音交互的产物。

硅星东说念主：那为什么是捏一下，不是平直语音叫醒呢？毕竟你们之前作念的天猫精灵亦然语音叫醒的。

李勇：天猫精灵这种远场交互的固定在一个场所的产物，用语音叫醒是最顺行使户民俗的，而随身佩戴的、单手可以合手持的小产物，最佳如故和微信一样，按住语言，这样效劳更高。另外亦然研究电板续航的用户体验。

作念一个AI界的泡泡玛特

硅星东说念主：之后会和这些IP作念联名玩偶吗，如故会我方作念IP？

李勇：咱们下一个新品即是和小猪佩奇以及德国的一个老牌玩物品牌Steiff史戴芙配合的，咱们把AI硬件内置在他们的毛绒玩物里，之后还会接续作念联名。除此以外，咱们也会我方作念IP，目下也曾有和一些零丁设计师配合了。

因为毛绒玩物品类是这个形式的，目下增速很快，背后是心思价值崛起的大趋势。但全球排行前十位的毛绒玩物莫得一个中国品牌，这亦然咱们的契机。

硅星东说念主：是以你们会和一些大IP公司一王人作念AI玩物，问题是行为一个创业公司，大IP为什么要跟你配合？

李勇：这还得叠一个Buff，我之前作念天猫精灵的时候，跟全球的20多个一线IP都配合过，是以有这些资源，这个也很要紧，因为在玩物行业，这样多年来，用户购买的第一决策成分即是IP。

除了和国际一线 IP 厂商的细致配合相干以外，许多 IP 方自己也有拥抱科技、拓宽受众的需求。

硅星东说念主：那IP联名的资本高吗，是你们最大的资本开销吗？

李勇：那不是的，最大的如故研发。

硅星东说念主：目下的售卖渠说念是哪些？发达如何？

李勇：主淌若抖音直播间。所有这个词这个词8月，卖出并激活的产物也曾逾越1万台了，咱们中间还停了一周，因为上线后，销量冲突预期，咱们客服有计划量委果太大了，主播和客服都没准备好，要紧招东说念主、培训客服和主播花了一周。

硅星东说念主：你们接下来的买卖化研究是若何的？还要研发吗，如故说接下来重心就在卖货上了？

李勇：爽脆讲，第一代产物研发基本完成了，还有即是字据用户需求在功能上作念一些更新，举例童谣和一些 APP 的功能正在陆续上线中。算法方面也同步看大模子的发展吧，按照咱们的架构，如果端到端语音模子可用了，咱们可以随时上线。来岁如果视觉多模态熟悉了，咱们会进一步参加研发，给玩偶安上眼睛，这个是重磅升级，会有许多互动的场景，咱们正在有计划。

买卖化上的研究即是在Q4能打平收获。我算了一下，大略几万台就够了，目下看这个应该问题不大，年底展望出货量能达到 8-10万台。目下咱们的抖音渠说念刚开动作念，国外还没顾上来，接下来，包括达东说念主带货、天猫、京东这些渠说念开拓都会陆续作念。

硅星东说念主：你们虽然是创业公司，但许多买卖化的研究很熟悉，这是80后创业者的上风吗？

李勇：我是三年前开动创业的，团队从爱奇艺智能零丁出来，我正巧40岁，但刚好际遇了大环境的变化，眼妙手低，犯了许多错，公司差点关门清理了，那之后，咱们所有这个词这个词团队所有这个词东说念主的心态就都发生了变化，对创业、对创造价值这个事儿的明白更深了，对于此次大模子的契机，咱们很乐不雅，也很严慎。

硅星东说念主：投资东说念主可能会认为年青东说念主的想法，更迫临景象使用AI的东说念主群。虽然你们的产物购买者是父母，但大略亦然年青父母为主，你会惦记不睬解他们的想法吗？

李勇：如实有许多不睬解，我孩子也曾上初中了。但我在公司主淌若管研发、供应链的，这亦然因为我自己即是期间出生的，夙昔的从业资格也一直在作念硬件。公司的产物是我的联创岑岭在管，他是一个年青的爸爸，孩子 3 岁多。所有这个词这个词团队30 东说念主傍边，唯有 4 个 80 后，95后居多，许多都有国外留学配景，他们如委果心思价值方面更专科、更有想法，有一些产物界说和设计，基于资本研究，我就认为没必要，但他们从用户的角度如果很宝石，我往往会听他们的认识。是以这是一个很轮廓、很有凝华力的团队，这亦然咱们三年创业，一王人兴隆建立起来的彼此信任。

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