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　　新北洋（002376）9月9日发布投资者相关活动纪录表，公司于2024年9月5日接纳2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者相关活动主要骨子先容： 

　　一、董事长对公司的首要变化情况作念留心先容2024年半年度领路的露出，是新北洋发展经由中的一个迫切里程碑。新北洋自2015年开动启动二次创业，经过9年多的探索和布局，目下的新北洋仍是“夺胎换骨”，正在发展成为一个“全新”的新北洋，本次半年报看成“迫切里程碑”，有两个迫切象征。 象征一：新北洋“一体两翼、八伟业务板块”策略布局，仍是基本完成。 在“第三节管制层盘考与分析”这一章节中，公司“从事的主要业务”不错迥殊直不雅的感受到和以前依期领路的不同。 公司明确提议了“一体两翼、八伟业务板块”的业务策略，重心对八个业务板块的情况作念出留心评释。通过“图文并茂”的形势，以图片或者架构图的形势展现，便捷本钱商场投资者更为直不雅具体的了解新北洋。 象征二：新北洋基本面和成长逻辑皆仍是发生了首要变化。 主要包括三个方面的首要变化： 1、公司的业务结构发生首要变化，透彻掀开了成长的天花板（1）夙昔：上市之初新北洋以专用打印机业务为主，自后又加多了智能物流柜类业务，客不雅来讲所布局的业务基本皆属于比较细分的畛域，尤其是智能物流柜类业务，更像是步地驱动型的业务，公司成长的天花板比较昭彰。 （2）目下：“一体”业务布局中的四伟业务板块，改日每一个业务板块皆有可能达到10亿元以上的收入范围；“两翼”中的劳动运营业务，由三个业务板块组成，尤其是其中的“新零卖空洞运营”业务板块，经过能够5年时候的培植，仍是进入快速增长阶段，瞻望改日至少有十几亿以致几十亿的成漫空间；“两翼”中的要道基础零部件业务，诚然目下的业务范围还比较小，但跟着机器东谈主/自动化要道基础零部件关联家具的陆续商场拓展，公司改日的成漫空间将愈加众多。 同期，从以下两方面，也不错看出公司改日成漫空间众多。 一方面，是金融机具行业的国内商场，从存取款一体机家具来看，据统计；各家银行的网点总和约20万家，存取款一体机存量范围约为50-60万台，商场举座范围很大，且家具因受使用年限、金标升级等身分影响，已缓缓进入批量迭代更新的周期。同期，基于国内银行网点转型、机器换东谈主等近况，其他类型金融机具家具的商场需求也在缓缓开释。国外商场，基于东南亚、南好意思以及“一带全部”邻近等国度和地区，仍处于无数使用现款的阶段，其关联金融机具家具的商场空间很大。公司看成国内行业头部的金融机具研发、坐褥制造商，不错灵验的把抓住业务契机，扩大公司金融机具业务的国内和国外商场占有率，陆续稳步的普及收入水平。 另一方面，是新零卖空洞运营业务，从自动售货机的保有量来看，据统计：日本的商场保有量约400万台、每一万东谈主保有量约300台，而中国的商场保有量约110万台、每一万东谈主保有量约10台，中国的自动售货机的商场增漫空间很大。同期，经过公司多年布局，以威海市为例，公司已在威海市布放了约1200台，瞻望改日将增长至2000台，以致3000台以上。同期，公司对峙“城市聚焦”“内行点位+生意点位”的业务拓展策略，公司运营的自动售货机台数，呈陆续快速增长态势，若按年均每台收入约2万元测算，瞻望改日至少有十几亿以致几十亿的成漫空间。 因此，新北洋在改日的很长一段时候内，不会再有“成长天花板”的惦记和困扰。 2、公司的成长模式发生首要变化，改日的事迹增长可陆续、可预期、有保险（1）多业务板块布局，灵验幸免公司事迹的周期性波动。公司不同行务板块处于不同的商场拓展阶段，不错灵验弥补个别业务板块因为行业周期性或大步地影响，可能变成的事迹下滑的压力。 例如：金融机具业务，公司已深耕金融机具行业8年，瞻望改日2至3年的盈利才调将陆续稳步普及。逼迫2024年上半年，公司的金融机具业务举座收入同比增幅达到59%，其中国内商场收入同比增幅更是达到175%。公司金融机具业务盈利才调的快速普及，不错灵验的弥补公司其他业务板块因行业周期性波动影响变成的事迹下滑压力。 （2）劳动运营业务占比陆续加多，灵验撑持公司事迹的陆续结识增长。公司仍是由夙昔单一的硬件家具制造，过渡到“硬件家具制造+劳动运营”。比较硬件家具制造业务，劳动运营业务只好劳动运营的家具在不竭加多、劳动运营的客户群体在陆续成长，新北洋每一年劳动运营的业务范围增长就一定是有保险、可陆续的。 劳动运营业务中的新零卖空洞运营业务，公司深耕该行业约有5年时候，其生意模式已训戒证获胜，同期，公司成立全资孙公司萤启科技，专注于开展新零卖空洞运营业务，并竖立萤启学院进行业务东谈主才的培养和储备。2023年公司该业务收入范围朝上1亿元，逼迫2024年上半年，该业务收入约0.7亿元，同比增幅达77%。瞻望后续几年的新零卖空洞运营业务收入范围，将呈可陆续的、可预期的快速增长态势，以致可能出现爆发性增永劫期。从而撑持公司举座事迹的陆续结识增长。 （3）国外商场收入范围快速加多，灵验撑持公司已矣存质料的陆续增长。国内商场与国外商场紧密协同拓展，部分重心家具在立项之初，公司就会同期兼顾国内商场和国外商场的共性商场需求；关联家具在国内商场拓展的同期，公司会有策略、有节拍的拓展国外商场，经过国内商场的全面主动竞争、充分打磨熟习的家具，在“出海”竞争中十足不错已矣降维打击，既能快速形成范围化销售，又有较高的利润空间。 国外智能物流柜业务，公司于2016年开动重心拓展欧洲商场，经过3年时候，获胜与欧洲头部的物流公司达成永恒相助，并借助该物流公司在欧洲商场的影响力，加速拓展其他邮政、物流类公司，促使公司国外智能物流柜业务的商场占有率快速增长。 国外金融机具业务，聚焦“国外生意零卖”场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现款存储处理有规画，近几年该业务在东南亚、南好意思以及“一带全部”邻近等国度和地区的增长势头强劲。 同期，国外商场的业务毛利率较国内商场高10%-15%支配，跟着国外商场收入范围的陆续快速增长，灵验的撑持了公司举座事迹有质料的陆续增长。 3、公司的发展阶段发生首要变化，最差、最贫困的时间仍是夙昔（1）二次创业前期比较联接的大范围插足阶段，仍是基本夙昔。 公司从2015年开动启动二次创业，夙昔的9年时候公司主要处于新业务的探索和布局阶段，前期的各式插足范围大且相对子接，尤其是家具研发插足和商场拓展插足占比昭彰偏高。例如评释如下： 为推动业务的转型和升级，公司进行了比较联接的大范围研发插足。 在拓展金融机具业务板块的经由中，公司启动了时间难度极高的现款模块（TCR机芯）设备步地，历时3年支配的时候，插足的现款朝上1.5亿元，最终得手完成这一款1.0基础版块的家具研发。2019年度是公司研发插足的最岑岭，研发插足以为4.08亿元，占营业收入比重16.65%。 借助现款模块（TCR机芯）设备蕴蓄的共性时间训戒，长沙软件开发公司公司在设备存取款一体机机芯（CRS机芯）的时候，能够充分共用中枢部件、想象以致是模具，从而加速设备程度，检朴设备用度，最终耗尽不朝上2年的时候，插足金额约5,000万元就得手完成了该步地标设备。 公司大范围的研发插足基本仍是夙昔，改日关联家具有迭代设备的需要时，借助已有的步地时间储备，就不错耗尽更少的研发时候，插足更少的研发金额，总体的研发插足范围会保持相对结识的现象。 为突动手开拓新业务的商场，公司插足了无数资源与客户建立相助相关拓展新客户，尤其是ToB大客户，存在拓展周期长、拓展插足大的特色。例如公司拓展国内商场某物流头部客户，不计成本进行插足，经验了样机、案例、厂验等体式，缓缓获取客户的信任，最终耗尽了3年支配的时候获胜与客户建立结识的相助相关。 改日各式关联用度的插足占比将保持在一个比较合理的水平，公司举座盈利才调瞻望会有昭彰改善。 （2）公司对个别特定大客户严重的事迹依赖问题，仍是基本处理。 二次创业前几年，公司业务范围的快速增长主要依赖于两个特定大客户的关联智能自助结尾家具，岑岭时间的年收入范围约为10亿元，目下相应的年收入范围基本保持在2亿元支配，而公司举座的业务范围仅仅略有下滑，公司仍是基本开脱了对特定大客户的严重依赖问题。 改日，公司的事迹增长，不会过度依赖客户、家具、订单等，而是更多的关怀业务在细分商场的占有率，争取作念到“数一数二”，接力成为行业的头部企业。只好所布局的细分商场一直存在并保持一定例模，公司的收入增长一定是可陆续、可预期、有保险。 因此，公司在2023年已矣了扭亏为盈，公司发展的“拐点”仍是出现；2024年，公司正在进入发展的“新起始”，公司最差、最贫困的时间仍是夙昔，“全新”的新北洋改日不仅要已矣收入和利润的稳步增长，况且公司事迹增长十足有可能作念到可陆续、可预期。 

　　二、投资者问答体式

　　问：把柄上述先容的金融机具、劳动运营业务增长趋势，瞻望公司的三季度及全年 的营业收入将达到些许？主要由哪些业务带来增长

　　答：公司2024年下半年举座收入的增长趋势是可预期的，从以下几点不错看出： （1）金融机具业务，公司经过了多年的热烈商场竞争，仍是获胜置身到了行业头部企业，跟着公司在金融机具行业的商场占有率的陆续增长，瞻望改日收入范围的陆续增长是可预期的。 （2）新零卖空洞运营业务，跟着公司该业务生意模式的考据和熟习，以及布放的自动售货机台数的陆续加多，瞻望改日收入范围的陆续快速增长是愈加可预期的。 （3）国外商场，基于公司与欧洲头部物流企业获胜相助的影响，好多其他客户也主动找上公司寻求业务相助，为公司国外智能快递柜业务的收入陆续增长提供了保险。例如2024年上半年，公司与中亚的某一客户达成相助，其首个1000多万好意思元的订单正在络续委用中。此外，公司对于国外金融机具业务，在自由既有客户基础上，积极拓展新客户，并真切与全球金融系统集成商相助。同期南好意思、东南亚等商场需求陆续开释，公司关联金融机具家具的国外售售范围也在陆续增长。

　　问：请教公司举座在手订单情况

　　答：目下，公司在手订单量足够，公司按既定的排产研讨开展坐褥活动。同期，公司“一体两翼、八伟业务板块”业务策略基本构建完成，且公司基本面和成长逻辑已发生首要向好的变化，公司的订单量不会再跟着各行业的周期性变化产生波动。瞻望，后续公司举座订单量也将呈稳步陆续增长趋势。 （1）金融机具家具，从中标步地标范围情况看，公司在邮储、邮政、建行等国有行的商场拓展迎来新一轮的爆发增永恒，客户将于2024年及后续几年就中标步地络续下达采购订单。同期公司的纸币清分机、贤慧柜员机、CRS存取款一体机家具在省农信、城商行的业务拓展获取积极遵守。 （2）智能物流柜家具，公司通过与欧洲头部物流企业的获胜相助，促进了欧洲、中亚等其他国度和地区的客户主动寻求与公司建立相助相关，为后续公司智能物流柜业务订单数目的陆续增长，提供了有劲的保险。

　　问：瞻望公司2024年全年利润的苟简情况

　　答：（1）公司从2015年开动启动二次创业，夙昔的9年时候公司主要处于新业务的探索和布局阶段，前期的各式插足范围大且相对子接，尤其是家具研发插足和商场拓展插足占比昭彰偏高，但该阶段目下仍是基本结尾。改日，公司关联用度插足结构将会愈加合理，瞻望利润水平将迎来显贵改善。 （2）二次创业前几年，公司业务的利润水平较高，主若是依赖于两个特定大客户关联智能自助结尾家具的步地，其岑岭时间的年收入范围约为10亿元，且能创造较好的利润。但此类步地驱动型业务的利润，会跟着行业的周期性变化产生较大的波动。目下，公司“一体两翼、八伟业务板块”策略布局构建基本完成，已基本处理了对特定大客户的依赖问题。改日，跟着公司八伟业务板块的收入陆续结识增长，利润水平也会陆续的得到更好改善。 要而论之，公司仍是渡过了最差、最贫困的时间，同期公司陆续普及精好意思化管制水平，瞻望改日公司的举座利润水平会得到昭彰的改善，且可陆续、可预期、有保险。!#董事长：（1）公司从2015年开动启动二次创业，夙昔的9年时候公司主要处于新业务的探索和布局阶段，前期的各式插足范围大且相对子接，尤其是家具研发插足和商场拓展插足占比昭彰偏高，但该阶段目下仍是基本结尾。改日，公司关联用度插足结构将会愈加合理，瞻望利润水平将迎来显贵改善。 （2）二次创业前几年，公司业务的利润水平较高，主若是依赖于两个特定大客户关联智能自助结尾家具的步地，其岑岭时间的年收入范围约为10亿元，且能创造较好的利润。但此类步地驱动型业务的利润，会跟着行业的周期性变化产生较大的波动。目下，公司“一体两翼、八伟业务板块”策略布局构建基本完成，已基本处理了对特定大客户的依赖问题。改日，跟着公司八伟业务板块的收入陆续结识增长，利润水平也会陆续的得到更好改善。 要而论之，公司仍是渡过了最差、最贫困的时间，同期公司陆续普及精好意思化管制水平，瞻望改日公司的举座利润水平会得到昭彰的改善，且可陆续、可预期、有保险。

　　问：对于公司可转债行将到期，有哪些应付步调

　　答：一方面，公司积极推动可疗养债券转股关联导向性职责，爱护公司、浩大可疗养债券投资者、公司鼓动三方的共同职权。近期公司刚刚完成了可转债转股价钱的下修职责。 另一方面，公司围绕“提质增效”的中枢管制主题，接力推动筹划事迹的高质料发展。同期，针对可疗养债券可能出现到期赎回的情况，公司也已提前野心准备，包括优化现款流、提高偿债才调等;

　　调研参与机构确定如下：

上期开出奇偶比3：2，近10期奇偶比为26：24，本期前区推荐奇偶比1：4。

上期龙头开出奇数球05长沙软件开发公司，近10期龙头开出07 04 06 04 05 02 08 01 01 05，奇偶比5:5，本期参考奇数球05。